OBCHOD A PRODEJ
"Proměňte svůj prodej v systém, který generuje zisk, ne jen obrat"
S čím nejčastěji bojujete:
- Vaši lidé sice uzavírají obchody, ale na konci měsíce zjistíte, že kvůli špatně nastavené marži a slevám na tom vlastně moc netrhnete.
- Spoléháte na jeden nebo dva staré prodejní kanály, které už dávno nevynášejí, a nové poptávky nepřicházejí pravidelně.
- Vaši obchodníci dělají "alibistickou" práci, mluví s špatnými lidmi a ztrácejí čas s klienty, kteří nic nekoupí.
Jak to vyřešíme:
Uděláme nekompromisní řez v cenotvorbě a maržích, abyste neprodávali pod cenou jen proto, "aby byla práce".
Prověříme a překopeme prodejní kanály tak, aby vám přiváděly platící zákazníky, a ne jen zvědavce.
Ukážeme obchodníkům, jak správně cílit a prodávat ty správné služby a zboží lidem, kteří mají peníze a reálný problém k řešení.
Co z toho budete mít:
Vyšší ziskovost z každé realizované zakázky a zdravé marže, které užíveji firmu kupředu.
Jasně fungující obchodní systém, na který se můžete spolehnout a který nestojí na náhodě.
Obchodní tým, který ví, komu volat, co nabízet a jak uzavírat obchody bez zbytečných slevových ústupků.
Dívám se společně s klientem
- na nastavení motivačních systémů a jejich úpravu tak, aby byly motivační, jednoduché a transparentní pro obchodníky
- na způsob organizace práce obchodu a hledám potenciál pro jeho zlepšení
- na obchodní řeč a argumentaci
Změřím
- schopnosti, dovednosti a motivaci obchodníků
- kapacity obchodních kanálů a jestli je využívá klient naplno
- marži a ziskovost prodejních kanálů
Prodával jsem, vedl jsem obchodní týmy, řídil obchod celých společností a nastavoval motivační systémy. Byl jsem zodpovědný za desítky a stovky milionů korun v obchodních plánech. A hodně jsem se díky tomu naučil.
Že úspěšný obchod závisí na jednoduchých věcech: - - - Mít motivované obchodníky
- Komunikovat správným způsobem na správné lidi
- Využít každou cestičku, kterou je možné službu nebo produkt nabídnout zákazníkovi