OBCHOD A PRODEJ
Prodával jsem, vedl jsem obchodní týmy, řídil obchod celých společností a nastavoval motivační systémy. Byl jsem zodpovědný za desítky a stovky milionů korun v obchodních plánech. A hodně jsem se díky tomu naučil.
To, že úspěšný obchod závisí na jednoduchých věcech :
- Mít motivované obchodníky
- Komunikovat správným způsobem na správné lidi
- Využít každou cestičku, kterou je možné službu nebo produkt nabídnout zákazníkovi
Dívám se společně s klientem
- na nastavení motivačních systémů a jejich úpravu tak, aby byly motivační, jednoduché a transparentní pro obchodníky
- na způsob organizace práce obchodu a hledám potenciál pro jeho zlepšení
- na obchodní řeč a argumentaci
Změřím
- schopnosti, dovednosti a motivaci obchodníků
- kapacity obchodních kanálů a jestli je využívá klient naplno
- marži a ziskovost prodejních kanálů